Metrics for Business Developement

 

a) Quantitative

1)      1)  Reach

2)      2) Number of follow ups to generate the lead

3)      3) Number of leads generated

a)       Leads worked upon: Leads Connected

b)      Leads interested per month per channel

4)      4) Value of pipeline

5)      5) Average time from lead to converted client

6)      6) Lead close/conversion rate

7)      7) Assignment value and margin

8)      8) Marketing/Sales Expenses

9)      9) Sales Target analysis

 

b) Qualitative

1)      1) Product/Service Knowledge

2)      2) Communication/Expression

3)      3) Content of Message delivered

4)      4) Handling rejection

5)      5) Motivation and Attitude